有几条提醒，看着琐碎，但每一条背后都是别人踩过的坑。做网站优化的话，建议先看完。

周期和节奏

• 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
• 不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

顺便提一句，换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

• 承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

说远了，拉回来。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

后来才发现，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

你先记住这个。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。反正记着就行。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

指标怎么定

• 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
• 本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

听起来简单，别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。细节往往就差在这。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

接着说。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。

• 合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。反正记着就行。

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。

• 我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。我觉得值这个功夫。

沟通节奏最好先约定好，别到时候一个觉得够了，一个觉得不够。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

内容这块最费功夫

配图要跟内容相关，纯装饰的图没什么意义。

• 视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。

优化一个页面，我习惯从标题、描述、开头三段入手，这几处权重最高。

说白了，内容要有立场。什么都说的，等于什么都没说。

这事吧，结构化数据听起来挺技术，其实就是给内容加标签，让机器更容易看懂你在说什么。

做搜索优化，一般要三个月才能看到比较明显的变化。这个周期，急不得。

刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。

换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我一般不建议。

节奏和心态

日志分析这事听着技术，实际上能看出很多东西，比如哪些页面根本没被抓过。

给老板汇报我一般只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。

跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。

换个说法，只看首页数据，忽略内页。实际上大部分流量是从内页进来的。

先把基础打牢

有个细节，说清楚这篇适合谁，比谁都讨好要真实得多。

表格比大段文字好读，尤其是涉及对比和参数的时候。

老实说，做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。

我记得，最好有人帮忙过一遍，自己写的东西自己容易看漏。

我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。

看转化要看质量，光看数字容易自己骗自己。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

先说个前提，竞争激烈的词，投入会大很多。做之前先评估一下值不值。

信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。

注意这些，至少不会出大问题。